北京北大青鳥(niǎo)通州校區(qū)職業(yè)規(guī)劃師表示：在進(jìn)入一家企業(yè)面試時(shí)，老板通常會(huì)問(wèn)到薪水問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題，看似是在征求求職者的意見(jiàn)，但其實(shí)，薪水多少，在老板心中早已有了定數(shù)。你要的高了，老板會(huì)認(rèn)為你自不量力；要低了，又認(rèn)為你不自信……所以，和老板進(jìn)行“薪資談判”，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)。今天，北京北大青鳥(niǎo)通州校區(qū)就先傳授給大家?guī)讉�(gè)技巧，當(dāng)然，這只是這門(mén)“學(xué)問(wèn)”里的很小一部分，更多的技巧，需要大家自己去積累。
北京北大青鳥(niǎo)通州校區(qū)專(zhuān)家認(rèn)為，與老板進(jìn)行“薪資談判”，最好的方法應(yīng)該是充分考慮好合理的薪水期望值，這應(yīng)該是建立在我們能展示的并且符合工作要求的經(jīng)驗(yàn)、能力、培訓(xùn)和教育的基礎(chǔ)之上。把你的薪金要求保持在你預(yù)定的范圍之內(nèi)通常是個(gè)成功的策略，特別是當(dāng)你和老板都知道你非常適合這份工作的時(shí)候。你的最終目標(biāo)應(yīng)該是雙方達(dá)成一致，從而為發(fā)展良好的工作關(guān)系打下基礎(chǔ)。
不過(guò)，你還是有辦法把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中：
應(yīng)付好老板
在薪金談判當(dāng)中，未來(lái)的老板通常是掌握主權(quán)的一方，正如玩撲克時(shí)的發(fā)牌者一樣。在玩牌時(shí)，發(fā)牌者可能會(huì)要求玩家下一個(gè)或者更多的籌碼來(lái)繼續(xù)游戲。在薪金談判當(dāng)中，老板可能會(huì)要求求職者給出他過(guò)去的薪水情況或者薪金要求。如果你想成為老板心目當(dāng)中這份工作的人選之一，那就不得不把這些籌碼放在桌上。
知道你的強(qiáng)項(xiàng)在哪里
在薪金談判當(dāng)中，如果你有特殊的技能、經(jīng)歷，經(jīng)受過(guò)很好的訓(xùn)練或者專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，那么你可以有自信的和老板談更高一點(diǎn)的薪水；又或者你沒(méi)有太多可以拿得出手的條件，但是你有努力學(xué)習(xí)和工作的決心，那么你也可以和老板溝通。總之，你應(yīng)該知道在薪金談判的過(guò)程當(dāng)中，自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么，而對(duì)于老板來(lái)說(shuō)是否值得花這個(gè)價(jià)錢(qián)來(lái)雇用你。
自己手里沒(méi)有太多籌碼的時(shí)候，不要夸大過(guò)去
北京北大青鳥(niǎo)通州校區(qū)專(zhuān)家認(rèn)為，有些求職者，為了讓老板相信自己的能力，盡管之前并沒(méi)有取得過(guò)成果，也對(duì)自己的工作經(jīng)歷夸大其詞，為了讓未來(lái)的老板給你開(kāi)出一個(gè)更高的薪水而虛報(bào)過(guò)去的薪水……注意，這樣很有可能會(huì)讓你失去工作機(jī)會(huì)。
有多種選擇的情況下可以提加薪
在薪金談判當(dāng)中，求職者可以接受老板提供的薪水，也可以提出更高的薪金要求，還可以選擇放棄這個(gè)工作機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候求職者表現(xiàn)出的侵略性很大意義上取決于他需要或者渴望得到這份工作的程度，他現(xiàn)在是否已經(jīng)有了一份工作以及他的條件資歷。現(xiàn)在已經(jīng)有一份工作的求職者比起那些正處于失業(yè)狀態(tài)的求職者來(lái)說(shuō)要好得多。
面對(duì)現(xiàn)實(shí)，適時(shí)地選擇放棄
在薪金談判當(dāng)中，如果你知道你的技術(shù)、能力、培訓(xùn)、教育背景以及經(jīng)驗(yàn)都不是很符合這份工作的要求，或者有另外50個(gè)和你一樣優(yōu)秀的求職者在和你競(jìng)爭(zhēng)這份工作，或許你沒(méi)有太多的空間來(lái)商量薪金的問(wèn)題，特別是在你非常需要這份工作的時(shí)候，那么在談判桌上接受這份薪水也許就是最好的賭注。
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